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如何选品和打造爆款

2019-08-13 09:29:03 65

人人都想打造爆款宝贝,爆款可以给店铺引入自然流量,带动全店宝贝销量,提升店铺人气。打造爆款一直是店铺运营的头等大事,那么,卖家如何选择产品打造爆款?淘宝潜力爆款宝贝都有哪些特点?

潜力爆款的产品应具备的几个特点:

①、产品质量一定要靠得住的,不要拿个烂品去蒙蔽消费者,及时做起来捞到一笔,后期砸了品牌得不偿失;

②、线上线下没有被品牌垄断,如果品牌特征比较明显的商品小卖家不适合推爆款,有品牌知名度的肯定会被品牌商垄断,顾客的品牌忠诚度也会比较高,小卖家很少有机会;

③、在不推广的情况下每月也能有上百销量的,自然流量好后期推广会起到锦上添花的作用;

④、产品消费者反馈好,回头客比较多的,初期能有大部分顾客认可,说明产品潜力是非常不错的;

⑤、不是特别冷门的产品,比如自创个性类的,不符合消费者搜索习惯,没有一定的市场基础,搜索热度太低,肯定做不起来;

以上几条能都具备当然最好,如果满足其中两三条也是可以尝试的。以上满足第三四条的就可以确定产品还是不错的,只要后期挖掘出产品卖点,加以营销策略,是比较具有竞争力度的产品。

 打造爆款时间就是金钱,前期的选品、测款不能浪费过多时间,既要快速又要正确的有个抉择,如何快速选品?

1、跟款法
  简单暴力,就是别人什么卖的好,我就跟着卖什么。这种是中小卖家比较常用的,此方法有利有弊,并不是所有的跟款都能做起来。别人卖的好的款说明市场需求大,有市场需求就有爆起来的可能。但这种跟款的弊端就是别人已经积攒了很多销量和评价,如果产品在质量或者价位上没有绝对优势,是很难跟人家抗衡的。不过这种方法如果跨平台来做是非常好的,比如你有淘宝店铺还有京东或者苏宁其他平台渠道,这时候可以跟淘宝的爆款去其他平台做,比在淘宝做赢得的机会更大。

2、活动选款法
  通过一次活动策划来选出潜力爆款,这个方法一般天猫店铺用的较多,选定8~10个当季款,给予店铺首页展示位置,用新品低价抢购为促销口号。要打爆款,初期赔钱是必要的。在首页和详情内页都最大程度的引流,经过一两天的活动下来,选出前三个销量最好的款,其他产品开始涨价。选出来的3款可以作于预定爆款,不要马上提价,要有个过程,先到2折,然后有一定的销量和评价基础,然后上直通车推广,结合利润以及推广成本,价格循序渐进提升。

3、数据分析法
 通过店铺后台数据,生意参谋或者数据魔方,分析产品的自然流量、收藏、转化已经停留时间一些数据,找出店铺中较为优秀的产品。还要分析客户的地域、年龄、购买能力等等,找出其中关联性最好的关键词,然后结合市场情况综合选款。选好款之后可以用老顾客先来积累销量,通过旺旺或者短信等形式通知老顾客,必须要有一定力度的折扣,让老顾客尽量多转化,积累前期的基础销量和好评。

4、预售法
 预售是最近一两年兴起的一种手法,即避免了压货的风险又能造成饥饿营销的效果。在产品版式打好之后,先不大批量的生产,在店铺以预售的形式选出更受欢迎的款,然后反馈不好的款可以直接摒弃。同样在店铺搞预售活动,一般预售15天,在特定时间内进行秒杀,此方法参考的重要数据就是收藏量,在活动期间内收藏量最好的产品就是要找的潜力爆款。收藏量最大的就可以开始下单生产,预售期间的订单发出后就有了基础评价,然后开始结合直通车推广,做详情内页优化,增加买家秀等等。

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